Правила



Издетальство Pretext выпустило в свет книгу "Продажи: искусство создания и сохранения потребительской ценности" в 2008 году. Она на 330 страницах, у нее твердый переплет. Автор издания Рекхэм Н.. Книга выпущена в серии - по цене 578.00 рублей. ISBN номер 978-5-98995-048-5. Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный ИССЛЕДОВАТЕЛЬ, СОЗДАТЕЛЬ КОНЦЕПЦИИ ПРОДАЖ ПО МЕТОДУ SPIN®, АВТОР МИРОВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой..


Похожие издания


Для широкого круга читателей
It has been specifically designed for the in-company language training sector




Художник-иллюстратор: Наталья Шамрай
В этой книге собраны самые лучшие гороскопы (кельтский, китайский, японский, зодиакальный, лунный, нумерологический и многие другие), с помощью которых можно узнать свою судьбу, постигнуть скрытый смысл цифр и имен
- Простые приемы оформления потолка
Здесь рассмотрены вопросы, начиная с «азбуки» общения и заканчивая психологическими и этическими нормами и принципами деловых отношений, в том числе и с зарубежными партнерами